兒子在小學六年級時,發現他可以把一些包裝精美的糖果,賣給其他同學賺一些小錢。所以等他上初一後,他依然如法炮製,以為「顧客」仍然會源源不絕上門買糖果。但幾個月後,他發現糖果這一個生財之道好像門可羅雀,他努力老半天,只賣出一兩根糖果棒。一下子他的生意下降百分之九十九,讓他有點失落感,有一天我就建議他……

你可以把糖果黏在外套裡面,然後把同學帶到陰暗處,然後flash你的糖果,這樣就可以增加可以賣糖果的機會,或者可以請吃免費糖……等等一些意見,兒子聽聽後覺得都不是很高明的「市場銷售法」,不久他就宣佈初中學生不再喜歡吃糖,所以他不再當糖果中間商人了。

到了初一下學期,有一天他回家,拿一張「五元大鈔」在我眼前一晄,「在學校地上撿到的嗎?」 我問,「不是,我賣東西得賺到的」兒子高興地回答。 我以為他又重操舊業,「怎麼有這麼貴的糖果,賣 See’s Candies 嗎?」,「No, 不是糖果是 Wallet (皮夾子)啦。」 我敢快摸一下褲袋,不是想賺錢想瘋了,把家裡值錢的東西都拿去學校賣吧!? 不過,家裡還有甚麼「破銅爛鐵」還值那麼多錢呢?

兒子便一五一十道來,今天在學校,有一個同學看到他用泡泡糖盒子做成的皮夾子,便很喜歡而且出價要買他的皮夾子,兒子一聽當然說好,於是一手交錢一手交貨,兩人皆大歡喜回家。兒子說他要多做幾個皮夾子,看看還有沒有其他同學也想買的, 果然他做好的幾個皮夾子也不久後賣出去了, 兒子發現他又可以開始他的小本生意。

我拿著他做好皮夾子,左看右看,就是看不出這簡單的皮夾子值五塊錢?兩盒泡泡糖紙盒,加上泡泡糖的包裝紙,和膠帶,拼湊成一個關起來像泡泡糖盒子,但打開可以放學生卡和錢的袖珍皮包竟然可以賣美金$5元?想不通? 但既然有這個「市場」須要,兒子很熱意來供應產品、滿足同學的慾望。

兒子年紀雖小,但深懂顧客的心。 他還自行開發「推銷學」,把皮夾子介紹給學校一些比較Popular (受歡迎) 的運動同學,希望能帶動一股流行風氣,讓其它同學想模仿擁有一個Cool (很酷) 的創意皮夾子。真不知到他這觀念是從那裡學來的,難道他已展現未來 Top Salesman 的雛型嗎? 更讓我驚服的是他還知道這只是一個 Fade (褪流行)的熱潮,不會長久的,所以他只接受訂單,同學付款後,才去買原料生產皮夾子,免得他積壓庫存造成不必要的損失。 天啊!這種Just In Time 的製造管理學,市場廣告,銷售法……等等,是等到大學才教授的啊! 兒子怎麼好像不學就會呢?

過了幾個月,兒子的皮夾子生意好像還賣得不錯,有一天下午回來,他就報告今天有五個人向他訂購,他要敢快加工做好貨品,於是他雇了第一個「工廠女工」─妻子來幫他做,母子兩人就開始有趣的討價還價對話:

母親:「我幫你改良做更好看的皮夾子,所以我要三塊錢工資。」
兒子:「太多了!」
母親:「但是我在做啊!」
兒子:「那我就沒得賺了!」
母親:「那兩塊錢吧。」
兒子:「還是太多了,而且有些皮夾子他只會賣三塊錢啊!」
母親:「那一塊錢,不然我不做了。」
兒子:「好吧!」

母子兩人就把客廳當工廠,開始生產皮夾子,有時兩人還停下來,進行「產品改良」的爭辯。 兒子有他自己的 Fashion Style (品味),雖然妻子提一些新的建議,但好像不怎麼受歡迎,兩人就一邊做一邊進行溝通,到了睡覺時間,兒子就「下班」回房間睡覺,留下「苦命」的工廠女工繼續加班趕工,女工的眷屬就陪在旁打呵欠。妻子感嘆說「這真是廉價勞工,比工廠女工還不如!」

學期末,兒子算一算,總共賣了十幾個皮夾子,好像「賺」了八、九十塊錢的樣子。想想兒子的老爸在他這年紀還只會花錢,是心智不成熟的小孩,而兒子的小本生意替他賺快一百塊錢了。我很好奇,這麼小就懂得生意經,那兒子將來的工作會是甚麼呢?


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(後記: 登於2007年9月16日北美世界日報家園版)

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留言列表 (19)

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  • 小恩
  • 太利害了 以後"錢"途不可限量呀 最重要的是 這麼小就懂得行銷學 以後一定是個很有創意又能抓住顧客心理的成功生意人哪
    啊怎麼沒有相片來秀一下商品呀 可以接受網上訂單嗎 阿姨來訂購一個 十年後拿到eBay去賣大錢啦
  • 我就在想他的行銷觀念是從哪裡學來的,他的老爸是害羞型的人,連退東西都覺得不好意思,怎麼會有這樣的兒子。小恩阿姨想買一個,這……嗯……,可不可以先請教一下您律師老公,兒子的行為不知有沒有侵犯版權,他用別人的產品加工成為另一個產品。兒子說買十個還可以有優惠,不要等十年啦,現在就可以開使賣。

    照相機壞了,而且兒子還不太想公開產品,這已變成他的獨門生意,還沒有人可以仿照他的主意,等我們再買好照相機,再考慮要不要補貼照片。

    theduke 於 2007/09/01 22:37 回覆

  • lulu
  • 怎麼沒照片阿~~沒圖沒真相啦!!!!

    不過~~真的很厲害ㄟ~~小小年紀已經很有商業頭腦了呢^^
  • 圖片再說了,不想造成侵犯別人商品版權,但他有商業頭腦到是可以繼續觀察。

    theduke 於 2007/09/01 22:41 回覆

  • watergrass
  • 長大後當然是當top sales啊! 不, 不是top sales, 是在高層想idea做決策並運籌帷幄的重量級人物!
    嗯 我也想看成品耶!
  • 怎麼大家都要看照片,哪一天我們搬到北加再親自送一個給您如何?

    theduke 於 2007/09/01 22:44 回覆

  • busymom
  • 太棒了, 把拔要趕快栽培囉! Bill Gates, Michael Dell 都是從早期就發跡的.

    不過我有個小問題: 在校園中可以賣東西嗎?
    DD 二年級的時候, 要我準備材料,和同學一起賣檸檬汁, 結果第二天放學接他時候,才發覺他們只能免費贈送. 因為老師不准許學生在校園內"做生意". 我也只好摸摸鼻子,材料本金 gone with the wind.
  • 我覺得應該是不能「光明正大」在校園裡擺地攤。說到飲料,這可不是小事,學校也可以靠飲料自動販賣機得一些利潤,您女兒的想法很好,但就侵犯了另一個主要的財源─飲料販賣商,所以老師一定禁止。兒子好像私下,私人跟私人的轉售產品,可能「應該」也是不可以吧! 但他也不是主動一個一個的尋問,有時還靠口碑,別人還自動上門訂貨。有誰會把上門的顧客推走呢?

    theduke 於 2007/09/01 23:05 回覆

  • monshan
  • 挖!我就想讓兒子成為你兒子這種人.
    應該走設計,創意產品之類..加上又是天生的行銷專家.了不起.
    我兒子前陣子在學校出包,也是"賣東西",
    賣一支用過2天,卻發現價格太貴怕被被我們罵,而積極行銷給同學...結果,原價賣給同學,同學卻是偷父親的錢,沒兩天,筆又搞壞了...結果,老師才告知...說,學校"禁止買賣"..看來,台灣和美國的學校對於類似議題,應該態度還是非常不同.
  • 別這麼說,每個孩子有不同的才能,只要我們當父母順著他們的興趣來栽培他們,也不是美個人都要走Sales。我想您的兒子有妳們細心的栽培也應該有很不錯的發展哦!

    theduke 於 2007/09/01 23:09 回覆

  • 小恩
  • 公爵大人有所不知 為什麼要等十年後再上網拍賣呢 因為小公爵十年後成了名設計師 大企業家 那他兒時的初試啼聲之作就行情看漲了呀 嘿嘿
  • 原來如此,那就趕快搶購一千個,十年後您就可以大發特發,老公也不用當律師了。

    theduke 於 2007/09/02 00:53 回覆

  • wittyfox
  • 我也很好奇到底泡泡糖盒子皮包到底長什麼樣子,不過這是很有環保意識的產品,不會觸犯法律的啦!

    對了,我也來提供新點子,最近環保袋超流行的,伯爵公子也可以試試看做女生生意,女孩子錢更好賺唷!
  • 我找到以前一台舊的照相機,過幾天再補貼照片一下。我都替他想好化妝品的生意,Organic 化妝品又貴又好賣,一定可以吸引許多高中生。沒錯,我已經想到明年以後的事。

    theduke 於 2007/09/04 22:56 回覆

  • tinklebella
  • 讚讚讚,這個讚!
    光是會自己找錢途就知道這孩子非池中之物啦!!
    以後父母大可放心啦~~~^_^~~~
  • 哎!就怕他只喜歡賺錢而犧牲其他,會動腦筋是好,但若不故一切只為賺錢,也不一定對他是最好。

    theduke 於 2007/09/04 22:56 回覆

  • jjj2326
  • 小小年紀-就有生意頭腦~~真是不錯--
    不過讓他了解做生意的過程-也是意種體驗--我想他會更珍惜!!
  • 我想他如果去擺地攤,他的感受可能更大,賺錢不是一件容易的事!

    theduke 於 2007/09/04 22:57 回覆

  • JJ
  • 小心門真是太有生意頭腦了
    跟老爸確實個性大不同(根據你自己說的來判斷)
    會不會當初在醫院抱錯孩子?
    哈哈哈 (快躲心門的飛鏢)
    還有,謝謝你提供的靈感
    從現在起,開始訓練安安應該還來得及
    (翹腳準備遞辭呈)
  • 哈哈,我才再想怎麼JJ最近變了,說話都比較正常,
    原來是前陣子面霜塗太多了,現在洗掉就恢復過來「嘯笑」的樣子。
    抱錯小孩,應該不太可能,一個黑頭髮的東方嬰孩在一群金髮的嬰兒當中,
    想抱錯還蠻困難的。心門眼力不好,所以不會向妳射飛鏢,但心門的電腦功力還不錯,所以察一下銀行存款數字。安安可以用妳家不要的鑽石做成項鍊,我可以每條五塊錢收購,這樣妳就可以翹腳專心寫作了。

    theduke 於 2007/09/04 23:09 回覆

  • blankout
  • 真的很了不起耶,我大概這個年紀也只會當伸手牌要錢而已,所以現在就教他們正確的金錢觀念真的很重要,不然跟很多美國人一樣負債累累就糟糕了。
  • 我在那個年紀也只會花錢,有時讓孩子嘗試賺錢的辛苦也不錯,不然他們會覺得爸媽好像自己在印鈔票,要多少就有多少。兒子還建議讓他去送報紙,可以在上課前做完送報的工作,我說不行,這表示我要清晨四點就起來幫他把報紙拿回來,再陪他一家一家的送,我知到我命苦,但也還不用淒慘到這地步吧! 其實兒子早上也起不來,不到最後一秒鐘是不會起來,所以他這新主意就不了了之。

    theduke 於 2007/09/05 02:39 回覆

  • pyp1023
  • 對我贊成小恩說的
    你一定要花錢也買一個,等兒子成為名人的時候就可以拿去賣高價。

    有這樣生意兒~~~厚~~是多少父親的夢想啊! 你真是好命
  • 我還要買一個?
    可能是隔代遺傳吧!
    我父親是生意人,一直希望我也是,
    但偏偏我就不是,
    所以兒子也可能有一些基因的遺傳吧!

    theduke 於 2007/09/05 23:46 回覆

  • 蜜桃媽咪
  • 相信大多人在這年紀 都是乖乖伸手牌的學生而已 小心們真的不簡單...
    但是公爵的顧慮並非沒道理 就怕小孩被金錢所迷惑 而荒廢課業 或者位了錢而誤入歧途...這都是要很注意的喔!!

    只是小心門不錯 聽起來 任何事情都會跟爸媽分享 表示你們的教育不錯 與孩子間無距離..這是蜜桃媽必須學習的...
  • 互相學習啦,我們也是進入Pre-Teen 的抗戰時期,前面還有一段佈滿地雷的路要走。

    theduke 於 2007/09/07 00:46 回覆

  • watergrass
  • 送一個? 哇 太棒了! 啥時搬來呀?
  • 不知道ㄋㄟ,是很想明天就搬過去,但現已過那年輕不懂事的年紀,
    所以就從長計議了,可能還須要水草小姐幫忙。

    theduke 於 2007/09/07 00:47 回覆

  • omyfriend
  • 真有他的~~還能夠對於特定年齡層的需求.等待到市場出現後,才出手呢!高招高招...^^
  • 或許應該說兒子本錢不雄厚,所以只能現買現做,但他能鎖定顧客就是一門很大學問。

    theduke 於 2007/09/10 23:26 回覆

  • 老頭
  • 唉!這種與生俱來的能力是沒法兒解釋的!有些人就是做生意的料啊!像我,可能到最後都是血本無歸吧。。。
    看來,這是他爺爺的遺傳囉?
  • 不會啦,老頭有試過嗎?只要頭家娘站在旁邊,你不用太擔心會血本無歸,她會把你給殺了,所以放心啦!

    theduke 於 2007/09/10 23:26 回覆

  • 小鈴子
  • 那theduke大哥您以後就不愁吃不愁穿啦!有一個商業頭腦的兒子,哈~哈~保證您老年高枕無憂的啦!
  • 當生意人就一定好嗎? 很難說! 對我而言,養兒不是防老,只要他能有一技之長,能對社會有正面的貢獻,我和他老媽都開始在看老人公寓。我覺得孩子長大,他就是一個獨立的個體,他有他的工作、家庭和人際關係,我們又何必要把他「綁」在身旁呢?

    theduke 於 2007/09/10 23:27 回覆

  • omyfriend
  • 這可是要有天份,才有ㄉ感受力呢,
    能同理別人的感受,
    才有機會看到他人的需求,
    其實,你家寶貝的觀察力是很細膩的呢~
  • 在多等幾年觀察一下兒子的興趣,或許他只是要賺一些零用錢吧!

    theduke 於 2007/09/17 22:36 回覆

  • 老頭
  • 哈!好像只有我發現喔!
    又上報囉!恭喜恭喜!
    嘖!那我不是要多做一道菜了?
    還是有稿費招待?噗!
  • 咦!你不是要辦滿漢全席免費招待嗎?反悔了嗎?如果給你太多的壓力就算了,不然頭家娘殺到鳳凰城,我可吃不完兜著走。 還有你說若我寫歌詞你要譜曲是不是真的,還是只是騙騙小孩的戲言,我可是開始構思了哦!

    theduke 於 2007/09/19 03:12 回覆